昨天去了大沥的大润发，逛了一个多小时后收获满满，回来后也想了很多（其实多半是检讨自己为什么每次逛超市都买这嘛多没用的东东），发现了很多销售的小窍门。
还记得以前市场营销老师给我们讲的关于易初莲花里商品促销的例子，他说易初莲花做促销的时候总是x.9,x.99等等的价格，其实这是利用顾客的心理来卖产品的手段。
顾客在买东西的时候会看价格，同样的商品，一个5.1和一个4.99你会买哪个？想当然是后者吧，而且当时的心理肯定是觉得这个东东很便宜，所以就算自己当下没有需求到这个东西，但是你还是会想买下来，这就是4和5的区别。
逛完超市又去了娇兰佳人，原来只买了四十几块钱的东西，后来听说买东西达到五十块钱可以免费办卡，于是又多买一样东西，变成差不多六十五块钱了，于是一张卡的所有权归我了。
其实事后曾经反省过自己为什么要买当下并不需要的东西，但是就是改不掉这个毛病，说穿了就是一个购物狂。不过想想在娇兰佳人里的导购员的话，还是觉得不管怎样，学到了几招招揽客户的方法，那就是薄利多销。
记得我在其他超市买400ml潘婷的洗发水的时候，一般都是27.8的样子，但是我在娇兰佳人里面看到的是25.6或者26.7左右的样子，不要小看这少的几毛钱哦，这几毛钱可以给娇兰佳人带来很多客户呢，你们想想啊，到了27.8，人们的思维就给它定位为30了，而25.6还是锁定在25的位置，相比之下，25比30有优势多了，所以吸引的人群自然就多了。
转回正题，把这些因素考虑到自己的业务中来，要是自己在报价的时候适当的运用这些技巧，抓住客户的心理，利用适当的薄利来赢取客户的青睐，朋友们，利人利己的事何乐而不为呢？所以咱们除了学习销售技巧，适当的学习一点心理学还是有用的，你们同意吗？
题外话：逛完超市还有这嘛多的感想自己都有点不可思议，不过世界上的知识都是在实践中得出的，心理就有点飘飘然了，嘿嘿，没想到自己还是一个善于总结的人哦。
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