- 客户开发周期中的执行策略分析（组图）,客户开发,学营销
- 市场营销中, 产品销售是一个从无到有, 从少到多, 从点到面, 从瞬间到永久的过程, 客户要经历一个从无知, 到略知, 逐渐认知, 通晓, 到最后使用, 为商家提供口碑宣传的历程, 商家也要不断根据市场形势和客户需求, 调整改良产品. 特别是在寡头竞争的市场形势下...
- 作者：未知发表于：2008-07-13 13:14:57 点击：16 评论：0 查阅全文...
- 透析宜家（ｉｋｅａ）的中国攻略,客户开发,学营销
- 中国一直是世界眼光汇集的地方。中国消费市场的巨大潜力同样吸引了众多的全球巨商蜂拥而至。即使在″非典″肆虐的非常时期，仍有一批批跨国″巨鳄″在这里抢滩。其中，全球最大的家居用品零售商－－瑞典宜家家居（ｉｋｅａ）再次大举增兵中国市场，拉开了跨国零...
- 作者：未知发表于：2008-07-13 13:14:57 点击：14 评论：0 查阅全文...
- 将潜在客户开发为真正的客户,客户开发,学营销
- 王先生是做保健品出口，在通过网络来开拓市场后，他总结出了以下经验：保健品的出口相对其他产品来说，开拓国外市场比较难。借助于网络的便利，我们做网站，在贸易网站上打广告，用e-mail 和客户联系，可以说网络大大的扩大了我们和客户的接触。可是他也有很大的...
- 作者：未知发表于：2008-07-13 13:14:57 点击：15 评论：0 查阅全文...
- 大客户营销经典案例--2000万的订单,客户开发,学营销
- 我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个系统集成商。我很奇怪，这家系统集成商既没有解决方案，又没有在电信行业的成功实例，就像在空气中冒出来的一样。我们在电信行业有很强的客户群，和这家系统集成商交锋了几次，互相有输有赢。不打不相识，最后双方决定...
- 作者：未知发表于：2008-07-13 13:14:56 点击：15 评论：0 查阅全文...
- 攻克ka的几种战术,客户开发,学营销
- ka即keyaccount，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说ka卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的ka卖场，随着传统销售...
- 作者：未知发表于：2008-07-13 13:14:56 点击：12 评论：0 查阅全文...
- 视觉营销之我见：“好色”的上帝,客户开发,学营销
- 1960年，全球著名的巧克力品牌m&m’s在传统棕色的基础上，为巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣”，推出红、黄、绿三色的彩色巧克力，以吸引巧克力的最大消费群体儿童，结果m&m’s的第一批彩色巧克力大受欢迎。备受鼓舞的m&m’s再接再励创...
- 作者：未知发表于：2008-07-13 13:14:55 点击：12 评论：0 查阅全文...
- 创造学习型的营销团队,客户开发,学营销
- 睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可以说...
- 作者：未知发表于：2008-07-13 13:14:54 点击：21 评论：0 查阅全文...
- 如何向棘手客户推销,客户开发,学营销
- ...
- 作者：未知发表于：2008-07-13 13:14:54 点击：0 评论：0 查阅全文...
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